ROLE NENÍ POZICE. A PRÁVĚ TADY VE FIRMÁCH VZNIKÁ ZMATEK

A jak s tím souvisí mzda.

Firmy hledají „obchodníka“.
Manažer chce někoho, kdo bude aktivně přinášet nové klienty.
Kandidát si představuje péči o stávající vztahy.

A pak to nefunguje.

Ne proto, že by byl někdo špatný.
Ale proto, že každý mluvil o něčem jiném.

Kde je nesoulad?

Název pozice vypadá jasně.
Ale to, co za ní firma skutečně očekává, už jasné není.

A právě tady vzniká nejvíc problémů:

• špatné nábory

• frustrace ve zkušební době

• pocit „on na to nemá“

• zbytečný tlak na výkon

Ve skutečnosti často nejde o výkon. Jde o nesoulad.

Role vs. pozice (jednoduše)

Pozice = název (to, co píšete do inzerátu)
Role = reálná funkce v týmu (co má člověk skutečně přinášet)

A tohle není detail.

To je rozdíl, který rozhoduje, jestli spolupráce bude fungovat.

„On / ona na to nemá“ je často jen zkratka

Tuhle větu slyším ve firmách často.

Ale když se na to podíváme blíž, zjistíme:

• člověk dělá práci dobře, ale ne tu, která je potřeba

• potřebuje jiné vedení, než dostává

• dlouhodobě není spokojený

Jinými slovy: není na špatné pozici.
Je na špatně nastavené roli.

Proč to začíná být důležité i pro mzdy

Dřív stačilo říct: „Tohle je seniorní pozice, proto má víc.“

Dnes už to přestává stačit.

S rostoucím tlakem na transparentnost odměňování je potřeba umět pojmenovat:

• jakou hodnotu člověk skutečně přináší

• jaká je jeho role v týmu

Bez toho se férové nastavení mezd dělá jen velmi těžko.

Co s tím (prakticky)

Nemusíte hned tvořit složité competency modely.

Začněte jednoduše:

• Co má ten člověk ve výsledku přinášet?

• Jaký typ práce je pro tu roli klíčový?

• Jak poznáte, že to funguje?

Tři otázky, které často odhalí víc než celý inzerát.

Možná nemáte špatné lidi

Možná máte jen:

• nepojmenované role

• nejasná očekávání

• a špatně nastavené zadání

A to se pak velmi snadno zamění za „nízký výkon“.

Kam jít dál

Pokud chcete jít víc do hloubky:

👉 V Talent manuálu rozpracovávám, jak role ve firmě uchopit prakticky https://evawolna.com/talent-manual-360
👉 V kurzu o vyjednávání odměny ukazuji, jak roli propojit s vlastní hodnotou a penězi